全(quan)球分(fen)析(xi)儀器供應(ying)商對于中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)熱(re)情依然保持高(gao)漲。最大的(de)儀器公司正在提(ti)高(gao)他們在中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)能(neng)力，而較小的(de)儀器公司，經理(li)們投入(ru)更多的(de)時間來(lai)了解這個(ge)復雜(za)和不(bu)斷變化的(de)市(shi)場。

全球分析儀器(qi)供(gong)應商對于中國(guo)市(shi)場的(de)熱情(qing)依然保持高(gao)漲。最大的(de)儀器(qi)公司(si)正在提(ti)高(gao)他們在中國(guo)市(shi)場的(de)能(neng)力，而較小的(de)儀器(qi)公司(si)，經理(li)們投入更多(duo)的(de)時間(jian)來了解這個復雜和不斷變化(hua)(hua)的(de)市(shi)場。這是從9月(yue)末在上(shang)海(hai)召(zhao)開(kai)的(de)慕(mu)尼黑生化(hua)(hua)展參展商那獲取的(de)信息。

相比于美(mei)(mei)國(guo)(guo)、歐洲或日本，雖然中國(guo)(guo)還處在科學發(fa)展的早期階(jie)段，但對(dui)于分析(xi)儀器而言，這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)重要的市(shi)場(chang)(chang)。德國(guo)(guo)精密機械與光學工(gong)業協會(Spectaris)外(wai)貿(mao)出(chu)口(kou)項目經理Martin Leibing表示，對(dui)于小(xiao)型和中型規模的德國(guo)(guo)儀器制造商，中國(guo)(guo)是(shi)(shi)繼美(mei)(mei)國(guo)(guo)之后(hou)的第二大出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)(chang)。以每年20%的市(shi)場(chang)(chang)增(zeng)長率(lv)增(zeng)長，中國(guo)(guo)可能很快超越美(mei)(mei)國(guo)(guo)，成為(wei)德國(guo)(guo)公司第一(yi)大出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)(chang)。

在擁擠的慕尼黑生化展上隨便走走，你就可以感覺到國外分析儀器制造商在中國市場的統治地位。總的來說，中國公司生產低端產品，如簡單的實驗室機器人或普通的氣相色譜儀。國外公司則壟斷著高端儀器市場。

Spectaris的(de)Martin Leibing指出，中國公司(si)正在(zai)改善他們儀器的(de)質量。不過，Hamilton中國市場經理Levi Han說，中國公司(si)在(zai)制造許多(duo)先(xian)進產品時仍然(ran)面臨很(hen)多(duo)障礙(ai)。例如(ru)，Hamilton提供的(de)液體處理系(xi)統(tong)，極精確(que)的(de)泵及注射器，這(zhe)些(xie)中國并(bing)不能制造。

然而，Levi Han堅持認(ren)(ren)為，幾(ji)乎(hu)沒有當地的競爭者也不應(ying)該認(ren)(ren)為中國是(shi)一個(ge)簡單(dan)的市場。當制(zhi)造商要將儀器出售到醫院和臨床市場時(shi)，他們(men)要面臨復雜的法規。

例如(ru)，中國最(zui)近(jin)才授(shou)權可以將DNA測(ce)序(xu)儀作為醫療器械銷(xiao)售。Levi Han解釋說，監管者擔心這項技術將被一些不(bu)道德的醫生利用，以說服患(huan)者進行(xing)不(bu)必(bi)要和昂貴的檢測(ce)。

但(dan)法規(gui)沒(mei)有降低國外儀器制造商對(dui)中國市(shi)場的(de)熱情。 PerkinElmer已經(jing)大大擴展了在(zai)中國的(de)規(gui)模(mo)，如今它在(zai)中國每個省都可以提供銷售和服務。據PerkinElmer大中華(hua)區(qu)總裁(cai)Nam-Hoon Kim介紹(shao)， 2011年以來，PerkinElmer在(zai)中國的(de)員工數(shu)已經(jing)翻了一(yi)番，達(da)到1000人(ren)。

人們觀念(nian)中(zhong)(zhong)認(ren)為(wei)，儀(yi)器制(zhi)造(zao)商如此關注知識產權被侵犯(fan)，他們就不(bu)會在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國進行制(zhi)造(zao)，Nam-Hoon Kim認(ren)為(wei)現實情況并(bing)不(bu)是這樣。主要儀(yi)器制(zhi)造(zao)商都熱(re)衷(zhong)于擴大其在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國的生(sheng)產。 “政府優惠政策(ce)誘使公司不(bu)僅(jin)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國生(sheng)產，而且在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國設計產品，”他補充(chong)說，“打擊侵犯(fan)知識產權的法(fa)律保護在(zai)(zai)最近(jin)幾(ji)年有所改善。” 

更小的(de)(de)儀(yi)器制(zhi)造商沒(mei)有(you)(you)能(neng)力在中(zhong)國設立公司，所(suo)以不得不依賴于(yu)經銷商。“對于(yu)這些(xie)規(gui)模較小的(de)(de)公司，選(xuan)擇一個有(you)(you)能(neng)力的(de)(de)當地合作伙伴是至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)，” Spectaris的(de)(de)Martin Leibing說(shuo)。 “許多(duo)德國經理(li)來(lai)上海參加慕(mu)尼黑生化展就是為了尋找新的(de)(de)經銷商或(huo)加強(qiang)與他們現有(you)(you)經銷商的(de)(de)關系。”

“一個(ge)好的經(jing)銷(xiao)商能夠解(jie)決大部(bu)分的技術問題，而無需將制造商牽涉其中(zhong)”，天美中(zhong)國分析儀(yi)器總監Hairong Zhang說。天美中(zhong)國總部(bu)位(wei)于香港，在中(zhong)國經(jing)銷(xiao)日立及幾個(ge)其他小公司生產的儀(yi)器。

Hairong Zhang說(shuo)，“強大(da)的經(jing)(jing)銷(xiao)商還(huan)是(shi)(shi)國外公(gong)司資(zi)金的來源。在(zai)儀器制(zhi)造商希望中(zhong)國客戶更早地付款的情(qing)況下，經(jing)(jing)銷(xiao)商往往會介入(ru)。好的經(jing)(jing)銷(xiao)商還(huan)將維(wei)持(chi)價(jia)格(ge)昂貴儀器的庫存量，并且是(shi)(shi)費(fei)用自理(li)。” 

根據Hairong Zhang的介紹(shao)，經銷商的另一(yi)個重要(yao)功能(neng)是幫助處理圍繞(rao)儀(yi)器采購(gou)(gou)的一(yi)些繁文(wen)縟節。例如(ru)，政府(fu)機(ji)(ji)構(gou)和公(gong)共研究機(ji)(ji)構(gou)在行政壓力需要(yao)購(gou)(gou)買(mai)“中國制造(zao)”產品(pin)，以及當購(gou)(gou)買(mai)國外制造(zao)產品(pin)時需要(yao)完成很(hen)多文(wen)書工作。

不過，天美還幫助其客戶購買中國制造的儀器，包括天美自己制造的產品。天美制造子公司上海天美提供氣相色譜儀及其他產品，天美市場經理Lu Chenkang聲稱，天美制造的儀器在性能和耐用性方面可以與國外品牌相媲美。“國外儀器的軟件可能會更好，但我們的主要障礙是人們感覺上我們的儀器并不是如此好，”他說。“目前，天美大多數色譜儀在中國銷售。” 

雖然(ran)目前西(xi)方大公(gong)司主導慕尼(ni)黑(hei)生化展，但作為中國本土制(zhi)造商，天美可能(neng)是一個(ge)早(zao)期預警(jing)——這(zhe)主導地位不(bu)能(neng)永(yong)遠存在(zai)。