全球分析儀器供應商對于中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)(de)(de)熱情依然保持高漲。最大(da)的(de)(de)(de)儀器公(gong)(gong)司正在(zai)提高他(ta)們(men)在(zai)中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)(de)(de)能(neng)力，而較小的(de)(de)(de)儀器公(gong)(gong)司，經理們(men)投入更多的(de)(de)(de)時間(jian)來了解這個(ge)復雜(za)和不斷變化的(de)(de)(de)市場(chang)。

全球分析儀(yi)(yi)器(qi)供應商對于中國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)熱情依然保持(chi)高漲。最大的(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)公司正在提高他們(men)在中國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)能力，而(er)較(jiao)小的(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)公司，經理們(men)投入更多的(de)(de)(de)時(shi)間來了解這個復雜和不斷變化(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場。這是從(cong)9月末在上海召開的(de)(de)(de)慕(mu)尼黑生化(hua)展參(can)展商那獲取的(de)(de)(de)信(xin)息。

相比(bi)于美國(guo)(guo)、歐洲或日本，雖然中國(guo)(guo)還處在科學發展的(de)早期(qi)階(jie)段，但對于分析儀(yi)器而(er)言，這是一個重要的(de)市場(chang)(chang)。德國(guo)(guo)精(jing)密機械(xie)與光學工業(ye)協會(Spectaris)外貿(mao)出口項(xiang)目經理Martin Leibing表(biao)示，對于小型和中型規(gui)模(mo)的(de)德國(guo)(guo)儀(yi)器制造商，中國(guo)(guo)是繼美國(guo)(guo)之后的(de)第(di)二(er)大出口市場(chang)(chang)。以每年20%的(de)市場(chang)(chang)增長(chang)率增長(chang)，中國(guo)(guo)可能很快超越美國(guo)(guo)，成(cheng)為德國(guo)(guo)公司第(di)一大出口市場(chang)(chang)。

在擁擠的慕尼黑生化展上隨便走走，你就可以感覺到國外分析儀器制造商在中國市場的統治地位。總的來說，中國公司生產低端產品，如簡單的實驗室機器人或普通的氣相色譜儀。國外公司則壟斷著高端儀器市場。

Spectaris的(de)Martin Leibing指(zhi)出，中國公(gong)司正(zheng)在改善他們儀(yi)器的(de)質量。不過，Hamilton中國市場(chang)經(jing)理Levi Han說(shuo)，中國公(gong)司在制造(zao)許(xu)多(duo)先進(jin)產品時(shi)仍然面臨很多(duo)障礙。例(li)如(ru)，Hamilton提供的(de)液體處理系統，極精確的(de)泵及注射器，這些(xie)中國并不能制造(zao)。

然(ran)而，Levi Han堅(jian)持認為，幾乎沒有當地的競爭者也不(bu)應(ying)該認為中國是一個簡單的市場(chang)。當制造商(shang)要(yao)將儀器(qi)出售到醫院和臨(lin)床市場(chang)時，他們要(yao)面臨(lin)復雜的法規。

例如，中國最近才授權(quan)可以(yi)將DNA測序儀作為醫療器(qi)械銷售。Levi Han解釋說(shuo)，監管者擔心這項技(ji)術將被一些不道(dao)德的醫生利(li)用，以(yi)說(shuo)服患者進行不必要和昂(ang)貴的檢測。

但法規沒有降低(di)國(guo)外儀器制造商對中國(guo)市場的熱情(qing)。 PerkinElmer已(yi)經(jing)大大擴展了在中國(guo)的規模，如今它在中國(guo)每個省都可以(yi)提供(gong)銷售和服務。據(ju)PerkinElmer大中華區總裁(cai)Nam-Hoon Kim介紹， 2011年以(yi)來(lai)，PerkinElmer在中國(guo)的員工數已(yi)經(jing)翻了一番，達到1000人。

人們觀念中認為，儀器制造(zao)商如此(ci)關注知識產(chan)權(quan)被侵犯，他(ta)們就不會在中國進行制造(zao)，Nam-Hoon Kim認為現實(shi)情(qing)況(kuang)并不是這樣。主要儀器制造(zao)商都熱衷于擴(kuo)大(da)其在中國的(de)生產(chan)。 “政(zheng)府優惠政(zheng)策(ce)誘(you)使公司不僅(jin)在中國生產(chan)，而(er)且(qie)在中國設(she)計產(chan)品，”他(ta)補(bu)充說，“打擊侵犯知識產(chan)權(quan)的(de)法律(lv)保護在最近幾年有所(suo)改(gai)善(shan)。” 

更小(xiao)的(de)(de)(de)儀器制造商(shang)(shang)沒有(you)能力(li)在中國設立公司，所(suo)以不得不依賴于經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)。“對于這些規(gui)模較小(xiao)的(de)(de)(de)公司，選擇一(yi)個(ge)有(you)能力(li)的(de)(de)(de)當地合作伙伴是(shi)(shi)至(zhi)關重要的(de)(de)(de)，” Spectaris的(de)(de)(de)Martin Leibing說。 “許多(duo)德國經(jing)(jing)理來上海(hai)參加慕尼黑生(sheng)化(hua)展就是(shi)(shi)為(wei)了尋找新的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)或加強與他們現(xian)有(you)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)關系(xi)。”

“一個好的經(jing)銷商(shang)能(neng)夠(gou)解決大部分的技術問題，而(er)無需(xu)將制造商(shang)牽(qian)涉(she)其中”，天美中國(guo)分析儀器總監Hairong Zhang說。天美中國(guo)總部位于香(xiang)港，在中國(guo)經(jing)銷日立及(ji)幾個其他小公司生產的儀器。

Hairong Zhang說，“強大的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商還是國外(wai)公司資金的(de)(de)來源。在儀(yi)器制造商希望中國客戶更早地付(fu)款的(de)(de)情況下(xia)，經(jing)銷(xiao)商往(wang)往(wang)會(hui)介入。好的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商還將維持價格昂貴(gui)儀(yi)器的(de)(de)庫存(cun)量，并且(qie)是費用自理。” 

根據Hairong Zhang的(de)介紹，經銷商的(de)另一個(ge)重(zhong)要功能(neng)是幫(bang)助(zhu)處理(li)圍(wei)繞儀器采(cai)購(gou)的(de)一些繁文(wen)縟節。例如，政府機構和公共(gong)研究機構在行(xing)政壓(ya)力需(xu)要購(gou)買“中國制造(zao)”產品，以(yi)及(ji)當(dang)購(gou)買國外制造(zao)產品時(shi)需(xu)要完成(cheng)很多文(wen)書工作。

不過，天美還幫助其客戶購買中國制造的儀器，包括天美自己制造的產品。天美制造子公司上海天美提供氣相色譜儀及其他產品，天美市場經理Lu Chenkang聲稱，天美制造的儀器在性能和耐用性方面可以與國外品牌相媲美。“國外儀器的軟件可能會更好，但我們的主要障礙是人們感覺上我們的儀器并不是如此好，”他說。“目前，天美大多數色譜儀在中國銷售。” 

雖然目前西方(fang)大公司主導慕(mu)尼黑(hei)生化展，但作為中國(guo)本土制(zhi)造(zao)商，天美可能是一個早期預(yu)警——這主導地位不能永遠存(cun)在。